Опубликовано автор в категориях Фрилансеру.

Перевод статьи Leo Babauta

madonna_marketingКак фрилансер со стажем, я знаю, что реклама собственной деятельности довольно сложная задача.

Фактически, маркетинг — анафема для многих из нас, но если Вы хотите выжить, как фрилансер, вы должны изучить хитрые способы продаж.

К счастью, навыки «продавца» кажутся более доступными, как только вы постигните некоторые основные идеи, и для тех, чей бюджет не позволяет большие маркетинговые вливания, есть бесплатные или относительно дешевые способы рекламировать себя.

1. Блог

Конечно, самый главный козырь на сегодня. Но недостаточно просто создать блог и вывесить информацию о вас. Вы должны работать над ним. Нужно писать хотя бы один полезный пост в блоге каждый день. Если вы будете придерживаться этого правила, то, в конечном счете, вы получите определенное приличное количество читателей. Впоследствии, другие блоггеры могут попросить, чтобы вы написали для них. Эти статьи добавят в социальные закладки, поделятся ссылками с френдами… И затем, ваше имя начнет становиться известным. Обязательно заведите страничку «Обо мне» на вашем блоге, где будет точно сказано, кто вы, что вы делаете, и как связаться с вами, если кому-то понадобятся ваши услуги.

2. Друзья по электронной почте

Когда Вы начинаете работу фрилансером, разошлите электронную почту вашим друзьям и семье, и всем, кого вы знаете (кто не будет против небольшого «дружеского спама»). Скажите им, что Вы начинаете работу во фрилансе, и обязательно расскажите, какие виды услуг Вы предлагаете: статьи, брошюры, веб-страницы, проект-менеджмент, свадебный фотограф, все что угодно. У людей, которые знают вас, могут появиться предложения для вас, но только если вы расскажите им, что вы умеете делать, и чем подробнее вы им расскажете, тем, более вероятно, что они обратятся к вам, когда им потребуются такие услуги. И убедитесь, что попросили, чтобы они отослали к вам людей, которые, возможно, нуждаются в подобных услугах. Друзья могут быть вашими лучшими рекламными агентами!

3. Рассылка по электронной почте

Найдите время и подыщите подходящие контакты, как в вашей стране, так и за границей, и отправьте электронную почту редакторам или директорам (в зависимости от ваших услуг). Сформулируйте идею и попытайтесь продать это. Если удастся, то сделайте работу как можно лучше, при этом можно сделать скидки новому клиенту, особенно если ссылка вашего блога или адрес электронной почты могут быть изданы в вашей работе. Это — бесплатная реклама. И если все пойдет хорошо, то эти ссылки принесут вам новую работу.

4. Гостевые посты

Если вы решили создать ваш собственный блог, то не удивляйтесь, что сначала мало кто будет знать о нем. Расскажите о себе сами, создавая гостевые посты на других блогах. Просто свяжитесь с различными блоггерами, пишущими по вашей тематике, и спросите, заинтересованы ли они в гостевых постах от вас. Сначала у вас не будет много ответов, но если вы получаете несколько положительных ответов, то это уже прекрасно. Во-первых, это приведет определенное количество посетителей на ваш блог (и таким образом заставить людей связываться с вами относительно ваших услуг), во-вторых, вы создаете свой собственный бренд (имидж) на многих сайтах. Будьте уверены, что издавая ваши лучшие посты на других блогах — вы рекламируете свои навыки.

5. Сотрудничество

Попытайтесь найти проект, над которым вы сможете работать в сотрудничестве с другими фрилансерами в вашей области. Преимущество сотрудничества в том, что Вы приумножаете свои усилия, свои маркетинговые навыки, и в результате вы создаете продукт гораздо лучше чем, если бы каждый из вас делал отдельный проект. Коллективные блоги — хороший пример этого — можно сделать гораздо больше вместе, чем по одиночке.

6. Партнерство с другими фрилансерами

Например, если вы — копирайтер, заключайте союз с разработчиком, или наоборот. Очень часто, проекты требую многих навыков, и если вы — команда (даже если вы — только друзья и не фактические деловые партнеры), вы получите больше проектов вместе, чем по отдельности. Кроме того, если разработчик слышит о работе, которая требует копирайтера, он может отослать потенциального клиента к автору, и наоборот. Такое партнерство допустимо в различных сферах фриланса.

7. Преподавайте, обучайте

Предложите свои услуги тем, кто хочет учиться. Вы можете найти возможности преподавать в образовательных заведениях, устраивать мастер-классы, семинары и так далее… Ценность этого состоит в том, что вы зарабатываете себе репутацию. Преподавая, вы распространяете информацию о своих услугах, и в тоже время вы можете зарабатывать на этом.

8. Членство в организациях

Возможно, существуют какие-то организации в вашей области деятельности, пусть даже клубы по интересам? Во многих сферах они есть. Ищите их, присоединитесь к ним, входите в их координирующие органы. Здесь вы можете найти потенциальных клиентов. Вы должны воспользоваться каждой возможностью вступить в контакт с ними, и оставить свою визитку каждый раз, когда это возможно.

9. Создайте шум

Это один из лучших маркетинговых навыков — способность заставить людей говорить и писать о вас. Как это сделать? Создайте информационный повод. Запуск проекта, открытие, свежая идея, новая тенденция … все, что заслуживает внимания печати, и отсылайте пресс-релиз, и контактируйте с наибольшим количеством возможных масс-медиа, включая высококлассных блоггеров.

10. Связывайтесь с потенциальными клиентами непосредственно

Подумайте обо всех, кто мог бы нуждаться в ваших услугах. Издательства, фирмы, люди, некоммерческие организации, правительственные учреждения. Найдите время, чтобы разослать электронную почту или обратится к каждому потенциальному клиенту индивидуально, с определенным, индивидуализированным предложением. Придумайте идею того, как вы можете помочь им, затем сделайте презентацию. Чем больше подобных предложений вы делаете, тем больше вероятность того, что вы получите большие проекты.

3 комментария к записи “10 бесплатных или недорогих способов рекламировать работу фрилансера”

  1. Дмитрий Мартынов

    Давно работаю на фрилансе — мой отпыт подтверждает все кроме п5 и п6 большой пользы это не дало — хотя…..
    Главное — всегда делайте вид, что вы — крупная компания — обязательно заведите Юр лицо, лучше ООО. Телефон — пусть сотовый но без префикса…

    Ответить

Оставить комментарий

  • (не будет показан)