10 бесплатных или недорогих способов рекламировать работу фрилансера
Перевод статьи Leo Babauta
Как фрилансер со стажем, я знаю, что реклама собственной деятельности довольно сложная задача.
Фактически, маркетинг — анафема для многих из нас, но если Вы хотите выжить, как фрилансер, вы должны изучить хитрые способы продаж.
К счастью, навыки «продавца» кажутся более доступными, как только вы постигните некоторые основные идеи, и для тех, чей бюджет не позволяет большие маркетинговые вливания, есть бесплатные или относительно дешевые способы рекламировать себя.
1. Блог
Конечно, самый главный козырь на сегодня. Но недостаточно просто создать блог и вывесить информацию о вас. Вы должны работать над ним. Нужно писать хотя бы один полезный пост в блоге каждый день. Если вы будете придерживаться этого правила, то, в конечном счете, вы получите определенное приличное количество читателей. Впоследствии, другие блоггеры могут попросить, чтобы вы написали для них. Эти статьи добавят в социальные закладки, поделятся ссылками с френдами... И затем, ваше имя начнет становиться известным. Обязательно заведите страничку «Обо мне» на вашем блоге, где будет точно сказано, кто вы, что вы делаете, и как связаться с вами, если кому-то понадобятся ваши услуги.
2. Друзья по электронной почте
Когда Вы начинаете работу фрилансером, разошлите электронную почту вашим друзьям и семье, и всем, кого вы знаете (кто не будет против небольшого «дружеского спама»). Скажите им, что Вы начинаете работу во фрилансе, и обязательно расскажите, какие виды услуг Вы предлагаете: статьи, брошюры, веб-страницы, проект-менеджмент, свадебный фотограф, все что угодно. У людей, которые знают вас, могут появиться предложения для вас, но только если вы расскажите им, что вы умеете делать, и чем подробнее вы им расскажете, тем, более вероятно, что они обратятся к вам, когда им потребуются такие услуги. И убедитесь, что попросили, чтобы они отослали к вам людей, которые, возможно, нуждаются в подобных услугах. Друзья могут быть вашими лучшими рекламными агентами!
3. Рассылка по электронной почте
Найдите время и подыщите подходящие контакты, как в вашей стране, так и за границей, и отправьте электронную почту редакторам или директорам (в зависимости от ваших услуг). Сформулируйте идею и попытайтесь продать это. Если удастся, то сделайте работу как можно лучше, при этом можно сделать скидки новому клиенту, особенно если ссылка вашего блога или адрес электронной почты могут быть изданы в вашей работе. Это — бесплатная реклама. И если все пойдет хорошо, то эти ссылки принесут вам новую работу.
4. Гостевые посты
Если вы решили создать ваш собственный блог, то не удивляйтесь, что сначала мало кто будет знать о нем. Расскажите о себе сами, создавая гостевые посты на других блогах. Просто свяжитесь с различными блоггерами, пишущими по вашей тематике, и спросите, заинтересованы ли они в гостевых постах от вас. Сначала у вас не будет много ответов, но если вы получаете несколько положительных ответов, то это уже прекрасно. Во-первых, это приведет определенное количество посетителей на ваш блог (и таким образом заставить людей связываться с вами относительно ваших услуг), во-вторых, вы создаете свой собственный бренд (имидж) на многих сайтах. Будьте уверены, что издавая ваши лучшие посты на других блогах — вы рекламируете свои навыки.
5. Сотрудничество
Попытайтесь найти проект, над которым вы сможете работать в сотрудничестве с другими фрилансерами в вашей области. Преимущество сотрудничества в том, что Вы приумножаете свои усилия, свои маркетинговые навыки, и в результате вы создаете продукт гораздо лучше чем, если бы каждый из вас делал отдельный проект. Коллективные блоги — хороший пример этого — можно сделать гораздо больше вместе, чем по одиночке.
6. Партнерство с другими фрилансерами
Например, если вы — копирайтер, заключайте союз с разработчиком, или наоборот. Очень часто, проекты требую многих навыков, и если вы — команда (даже если вы — только друзья и не фактические деловые партнеры), вы получите больше проектов вместе, чем по отдельности. Кроме того, если разработчик слышит о работе, которая требует копирайтера, он может отослать потенциального клиента к автору, и наоборот. Такое партнерство допустимо в различных сферах фриланса.
7. Преподавайте, обучайте
Предложите свои услуги тем, кто хочет учиться. Вы можете найти возможности преподавать в образовательных заведениях, устраивать мастер-классы, семинары и так далее... Ценность этого состоит в том, что вы зарабатываете себе репутацию. Преподавая, вы распространяете информацию о своих услугах, и в тоже время вы можете зарабатывать на этом.
8. Членство в организациях
Возможно, существуют какие-то организации в вашей области деятельности, пусть даже клубы по интересам? Во многих сферах они есть. Ищите их, присоединитесь к ним, входите в их координирующие органы. Здесь вы можете найти потенциальных клиентов. Вы должны воспользоваться каждой возможностью вступить в контакт с ними, и оставить свою визитку каждый раз, когда это возможно.
9. Создайте шум
Это один из лучших маркетинговых навыков — способность заставить людей говорить и писать о вас. Как это сделать? Создайте информационный повод. Запуск проекта, открытие, свежая идея, новая тенденция ... все, что заслуживает внимания печати, и отсылайте пресс-релиз, и контактируйте с наибольшим количеством возможных масс-медиа, включая высококлассных блоггеров.
10. Связывайтесь с потенциальными клиентами непосредственно
Подумайте обо всех, кто мог бы нуждаться в ваших услугах. Издательства, фирмы, люди, некоммерческие организации, правительственные учреждения. Найдите время, чтобы разослать электронную почту или обратится к каждому потенциальному клиенту индивидуально, с определенным, индивидуализированным предложением. Придумайте идею того, как вы можете помочь им, затем сделайте презентацию. Чем больше подобных предложений вы делаете, тем больше вероятность того, что вы получите большие проекты.
Loading ...
Работать — Сейчас:)
P.S. но это не пост, а только перевод. Спасибо.
Да, сколотив команду копирайтеров (), мы тоже начали задумываться о само рекламе...Ваши советы могут нам пригодиться.
Давно работаю на фрилансе — мой отпыт подтверждает все кроме п5 и п6 большой пользы это не дало — хотя...
Главное — всегда делайте вид, что вы — крупная компания — обязательно заведите Юр лицо, лучше ООО. Телефон — пусть сотовый но без префикса...